梦享俱乐部A-Z CLUB 是由前海深港青年梦工场与斑马星球共同打造的通过汇聚当下最新最热深港创新创业话题，以现场开放讨论的形式，让每一位参与者了解行业最前沿动态，促进深港创新创业优质人才交流互通、企业互联，资源共享，协力提升深港创新创业融合，完善前海双创生态的系列活动。

5月26日晚，梦享俱乐部A-Z CLUB VOL4在前海深港青年梦工场中区10栋6楼露台举行。

本次活动由前海服务集团指导，深圳市前海园区运营有限公司、前海深港青年梦工场、深圳市斑马星球科创加速有限公司联合主办，由斑马星球旗下，垂直于机器人、硬件及IOT赛道的出海加速平台MBOT特别支持，由中科数字科技孵化（深圳）有限公司、香港X科技创业平台、深圳市阿卡狄亚信息服务有限公司、创博汇（深圳）孵化有限公司共同协办和支持。

活动主题

本期活动围绕“中国出海人2023如何卷出去”展开讨论。近期关于“出海”这个话题很火热，“2023出海圈都在忙什么？”“企业出海可以去哪里？”“哪里可以称为“好市场？”“东南亚叫好不叫座？”“瞄准欧美等高端市场？”“聊聊出海checklist？”“聊聊PR、ESG等对出海的重要性？”......活动中，大家畅所欲言，自由讨论对于“出海”的不同看法和决策选择。

自由讨论

斑马星球旗下，垂直于机器人、硬件及IOT赛道的出海加速平台MBOT的项目经理Gabey

Gabey认为“走向海外”的定义是一种文化输出，认为将正宗的中国产品出口到外国是民族和文化自信的体现。他分享了自己从外贸到跨境电商再到投资的经历，认为很多跨境电商出海的公司都是在模仿当地外国人的特色去做本土化，而如果真正能把中国的东西输出到国外，也是一种民族自信和文化自信的体现。

专注于做海外宠物用品的创业公司“FUNNYFUZZY”创始人陈硕

陈硕认为，跨境电商中情感和品牌的重要性很大，价格和功能不足以吸引消费者的注意，需要特别注重品牌营销和情感共鸣。同时支付渠道的跨境圈套也会导致一些品牌在海外市场上并不成功。在品牌建设方面，仅仅有好的产品是不够的，需要有独特的LOGO和输出，才能留下深刻的印象。现在Google和Facebook等平台上，对于合规的品牌卖家有更多的支持和保护措施，可以更好地保护自己的品牌。选择海外市场的原因是因为基本面适合，并且欧美市场更大，但是不代表放弃国内市场，未来还会重视国内市场。产能过剩是未来没有进入国内市场的原因。

深圳前海数字贸易科技服务有限公司跨境出海规划师郭又铨

郭又铨觉得，亚马逊之所以在独立站和品牌方面失效，是因为亚马逊的打法是通过快速起规模和供应链不透明来获得利润。他们能够迅速扩大规模，并通过规模效应降低成本，从而获取利润。这种策略在过去是有效的，尤其在华强北等地，因为他们可以获取低成本的产品。但现在面临一个问题，即产能严重过剩，包括芯片在内。这导致利润下降，因为产品的价格很接近，没有太大差别。这意味着以店群或刷单等方式快速起规模的策略不再有效。

创投界的老前辈、大米创投杨刚

杨刚则认为，传统的贸易型卖家注重的是销售量，只要产品好卖就行，而对于研究产品和用户深度的重要性并不太重视。然而，对于新兴的跨境卖家来说，他们可能更注重深入研究产品和了解消费者，因为他们有更好的优势，比如海外生活经验和对好产品的认知。

奇绩创坛Elaine

Elaine分享，在当前的环境下，做品牌可能是一个好时机，因为有天时、地利和人和的因素。天时部分指的是当前的贸易摩擦和市场情况，地利部分指的是供应链的优势。

腾讯CSIG战略管理中心管理咨询高级经理Lizzy

Lizzy认为，出海的思考可以分三个层面进行：为什么要出海、去哪里出海、如何取得成功。此外，还需要考虑出海的时机和选择适合的赛道，包括市场饱和度、产能过剩和准备好的人力和财力。

出海是一个漫长的过程，希望大家可以相互帮助，关注订单来源的重要性，避免被替代或产业链替代。出海需要勇气、需要有人带路，并且最终要形成合作团队。

随着时间流逝，活动也接近尾声，露台外亮起点点星光，希望所有人在本期活动中都有所收获。本期活动吸引了来自各个行业和领域的创业者、投资人以及出海服务商等，为参与嘉宾们提供了一个互相交流的平台，活动中嘉宾们分享了各自行业内的最佳实践和真实案例，激发了大家的创新思维，嘉宾们可以从他人的经验中汲取灵感，尝试新的商业模式和战略，甚至可能找到合作伙伴共同开展海外业务，活动帮助初创企业更好地理解出海过程中的关键问题和解决方案，从而减少犯错和失败的风险。

梦享俱乐部A-Z CLUB系列分享活动

计划每月围绕不同话题持续开展

期待下一期的活动

能认识更多深港创业青年

一同交流心得